京东3月拟祭出百亿补贴对垒拼多多

京东计划在3月初上线百亿补贴频道，正式向拼多多开战。目前，已进入商品池选定以及竞价系统上线前的冲刺阶段。

《科创板日报》记者致电京东方面尚无正式回应。不过，多位接近京东人士向记者确认了这一“百亿补贴“计划的真实性。

一份内部PPT显示，京东百亿补贴上线节奏为：在2月24日完成竞价系统上线，在2月28日全方位开启提报，审核通过商品陆续上线，3月初，前台切量100% 正式上线。

有知情人士透露，京东此次的百亿补贴方案将覆盖全品类，而且自营和POP商家都将参与拼多多商品比价，只要商品池内的产品价格高于外部平台，就实行赔付。

《科创板日报》记者注意到，2月21日，京东商家中心已宣布了《京东开放平台“买贵双倍赔”服务规则》，规则于2023年2月28日生效。

该规则指出，买贵双倍赔服务指消费者购买标有此服务标识的商品后，若其订单实付金额高于特定平台上同款商品的价格，消费者可在下单当天凭有效凭证申请与订单实付金额双倍差额的补偿。该规则适用于在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商家，不含京东小店。

京东表示，特定平台是指拼多多百亿补贴、天猫(含网站、APP、微信公众号、微信商城及小程序等)。而买贵双倍赔赔付金额=(消费者订单实付金额-特定平台上消费者购买同款商品时订单实付金额)×2。

百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅告诉《科创板日报》记者，作为各大电商平台吸引客户的促销形式，“百亿补贴”由来已久。

“之前京东、阿里在推京东京喜和淘宝特价版的时候，就发起过百亿补贴。但其实对整个电商市场的影响并不大，拼多多在这种竞争下依然快速发展起来。”

从战略来看，京东这一系列举措是在京喜拼拼受挫后，拓展下沉市场的又一次尝试。

去年6月以来，京东主攻下沉市场的京喜拼拼陆续关闭了各地业务，目前全国仅剩下北京和河北廊坊两地还保留站点。

“京东试图切入拼多多的赛道，其实早就有了，那就是京喜拼拼。所以，京东并没有放弃对下沉市场的拓展，现在以京东主站的方式来拓展这一市场。”庄帅指出。

相比京喜拼拼，庄帅认为京东以主站方式入局，会更有竞争力。

“从京东的定位来说，下沉市场对其存在消费需求。而京东本身的平台形象、品牌形象、供应链基础，也有利于其更好地获取下沉市场的用户。相较于重新通过像京喜拼拼这样的新平台来打入市场，京东主站的优势会更明显一些。”

值得一提的是，京东创始人刘强东近年来尤为强调“低价”策略。去年双11大促期间，他就曾在一封内部邮件时指出， “低价是过去成功最重要的武器，也是基础性武器……目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失，随着我们的3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁!”

庄帅认为，当前的宏观环境与17、18年相比发生了变化，消费者对于低价的诉求变得更高。

“这直接导致了拼多多的增长很快，不管是GMV的增长，还是营收、利润，都有很大的贡献。目前尚不确定的是，随着京东发起百亿补贴，后续阿里或者抖音、快手是否会跟进，这仍有待观察。”

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